KilowattYard
基于木耳云构建的动力设备交易平台
面向美国和加拿大，连接全新及二手柴油发动机、发电机组与动力总成的买家和卖家。木耳云支撑平台底层运营：卖家入驻、单机核验、合规准入、订单、资金放款及佣金核算；交易资金由持牌合作机构保管。
- 目标市场
- 美国与加拿大，以 B2B 为起点
- 设备目录
- 全新及二手发动机、发电机组、动力总成
- 卖家范围
- 北美本地及跨境卖家
- 平台架构
- 木耳云 + 定制交易平台模块
01 / 项目背景
高价值设备，陌生交易对手，跨越两个国家。
向未曾谋面的卖家支付五位数金额前，买家需要可信的证据；卖家希望成交收款，而不必先支付订阅费。创始团队希望以精简的运营方式推进项目，并避免由平台自行保管或代转资金的模式。
挑战 1
让每一台设备都值得信任
二手发动机的状况因机器而异。每条设备信息上线前，都要核查照片、未经剪辑的运行视频、序列号一致性及相关文件。
挑战 2
合规是准入条件
排放认证，以及发电机组的电气认证，决定设备能否在北美市场销售。这些要求必须落实为系统门槛，而不只是提示。
挑战 3
控制放款流程，而不保管资金
交付和验收完成前，买家资金需要得到保护；但交易平台本身不应接管买家资金。
02 / 资金流转
木耳云控制放款时点，持牌合作机构保管资金。
买家直接向持牌支付或托管合作机构付款。木耳云跟踪订单，在适当时点发送放款、退款或冻结指令。放款时，由合作机构完成平台服务费分账。
步骤 1 / 买家
结账时付款
以美元或加元，通过银行卡或银行转账支付，资金不进入交易平台自有账户。
步骤 2 / 持牌合作机构
验收前保管资金
北美卖家采用 Stripe Connect；跨境卖家通过持牌托管服务处理。
步骤 3 / 卖家
满足条件后收款
货款结算至卖家银行或跨境收款账户，平台服务费结算至交易平台。
木耳云以订单状态驱动指令：已付款 → 合规与适配审核 → 已发货 → 已送达 → 3 天验收期 → 放款。发生争议则冻结结算；合规审核不通过则向买家全额退款。
不保管资金
买家资金不进入平台的银行账户、余额或钱包。
不代收代付
平台不代表卖家收取并转付货款。
合作机构分账
佣金在放款时由合作机构分配，不依赖人工扣款。
按净额确认收入
仅将佣金计入收入，订单交易额作为统计指标跟踪。
以上为本项目的流程设计，不代表支付机构、托管服务或监管审批已全部完成；具体接入与运营安排需按适用地区和合作机构要求确认。
03 / 木耳云构建什么
在统一运营平台上，构建交易平台模块。
网站、CRM、会计、多币种、服务台、电子签名和文档存储等木耳云标准应用承担基础工作；定制模块补充交易平台逻辑，分阶段推进。
设备目录 / 阶段 1
一台实物，对应一份档案
记录类别、新旧状态、序列号、kW / kVA、运行小时、排放标签、随附部件和仓库。
上架核验 / 阶段 1
随设备条件变化的检查清单
按设备类别与新旧状态切换必交材料；审核队列支持批准、要求补充资料或拒绝。
卖家入驻 / 阶段 1
KYC、税务表格与收款路径
企业身份核验、W-9 / W-8BEN-E、GST/HST 信息，以及卖家协议签署。
订单生命周期 / 阶段 1
带有时限约束的状态流转
覆盖付款到放款，设置验收期限、通知机制及争议冻结。
支付编排 / 阶段 1 至 2
发出指令，不接管资金
对接 Stripe Connect 与持牌托管服务，实现费用分账、延迟结算、退款与撤销。
佣金核算 / 阶段 1
账务与业务模式一致
将佣金与合作机构结算记录核对，提供卖家对账单，并管理拒付准备金。
交易前台 / 阶段 1
围绕设备买家的采购习惯
按类别和状态浏览，查看铭牌参数、检验记录，并将询价请求转入 CRM。
争议处理 / 阶段 2
提交证据，形成处理结果
工单关联照片与文件；处理结果触发全额退款、部分退款或放款。
适配与货运 / 阶段 2
是否适配，运输费用多少
发动机与设备适配查询，以及结账时的零担货运（LTL）实时报价。
04 / 核验与合规
材料核对一致，设备才能上线。
核验直接嵌入工作流。设备未通过必要检查，就不能发布，不能仅凭操作人员点击绕过门槛。
二手设备检查清单
- 至少 12 张照片
- 铭牌、序列号钢印、排放标签及设备四面外观。
- 未经剪辑的运行视频
- 镜头展示序列号、冷启动、怠速、升转速、曲轴箱窜气及排气情况。
- 序列号一致性
- 铭牌、机体、测试报告与进口记录中的序列号应保持一致。
- 所有权与进口记录
- 采购发票、无留置权声明及海关进口申报资料。
合规准入：缺少有效美国或加拿大排放认证的设备，以及缺少所需电气认证的发电机组，不得在北美市场上架。
05 / 走进原型
从查找设备，到交易放款。
以下为 KilowattYard 可运行原型的界面，展示搜索到放款的买家旅程。设备信息与价格均为示例，不代表实际在售库存或报价。
06 / 试点计划
90 天试点，从一家卖家开始。
先聚焦有限范围，用真实库存验证工作流，再逐步开放更多卖家与设备类别。以下为推进计划，而非已达成的运营成果。
第 1 至 30 天
引入首家核心卖家
- 接入一家拥有 50 台以上发动机的供应商
- 核验并上架首批合规设备
- 端到端测试付款与放款流程
第 31 至 60 天
逐步开放交易平台
- 新增五家卖家，覆盖全新及二手设备
- 不同类别合计上线 50 台设备
- 推进货运报价、争议处理与首批订单
第 61 至 90 天
扩大已验证的业务模式
- 接入第三方检验与保修附加服务
- 提供替换发动机适配查询
- 复盘转化率、争议率及审核工作量
07 / 展示的平台能力
不止交易前台，更是完整的业务运营。
面对高价值商品、多方协作以及需要按规则流转的资金，同一套基础能力也能用于其他业务。
多方交易平台
买家、卖家、审核人员与合作机构在统一平台协作，各自拥有对应的门户和权限。
合规准入工作流
规则落实在系统中，而不只是政策文件；检查未通过，便阻止进入下一步。
支付编排
对接持牌支付与托管机构，支持费用分账、延迟结算、退款与撤销。
内置财务能力
按净额核算佣金，支持美元与加元、销售税及 GST/HST，并与合作机构结算记录核对。
跨境运营
北美与境外卖家采用不同收款路径，但遵循统一的流程控制。
数据丰富的设备目录
以单机档案关联文件、视频与规格参数，支撑搜索、适配判断及上架质量。
KilowattYard 为试点项目。页面展示的设备与价格仅作示例；截图保留英文原型界面，说明文字已译为中文。